Learnings aus 35 Jahren Immobilienmarkt als Kampfjet-Pilot – mit Ralph Guttenberger

Shownotes

Kapitelmarken 00:17 – Begrüßung & Einstieg 00:29 – Vorstellung von Ralf Guttenberger 01:00 – Vom Jet-Piloten zum Immobilienunternehmer 02:30 – Franchise-Systeme: Kern-Haus & Town & Country 06:44 – Drei Jahrzehnte Immobilienmarkt: Veränderungen & Learnings 12:16 – Marktzyklen: Chancen, Risiken & persönliche Erfahrungen 13:09 – Wie man heute Immobilien bewertet – Daten, Tools & KI 16:51 – Herausforderungen der aktuellen Branche 17:48 – Fähigkeiten der Zukunft: Prompting, Datenkompetenz, Fokus 20:42 – Weihnachtszeit & Buchvorstellung 21:23 – „Punktlandung im Vertrieb heute“ – das neue Buch 24:00 – Warum dieses Buch anders ist als die üblichen Vertriebsratgeber 24:37 – Die Geschichte hinter Genickbruch: persönlicher Wendepunkt 28:56 – Abschluss & Ausblick

📘 Buch: Punktlandung im Vertrieb heute In dieser Episode sprechen wir ausführlich über das neu veröffentlichte Buch von Ralf und Niklas Guttenberger. Darin verbinden die beiden:

• 35 Jahre Erfahrung im Immobilienvertrieb
• Online-Tools & digitale Leadgewinnung
• KI-gestützte Vertriebsprozesse
• Praxisbeispiele aus dem Familienunternehmen
• den Spagat zwischen Menschlichkeit und Technologie

Das Buch richtet sich an alle, die Immobilien professionell verkaufen – und verstehen wollen, wie moderner Vertrieb wirklich funktioniert.

📙 Zusätzlich erwähnt: Genickbruch Ralf erzählt außerdem die beeindruckende Hintergrundgeschichte zu seinem sehr persönlichen Buch „Genickbruch“ – entstanden aus seinen Tagebuchaufzeichnungen nach einem schweren Unfall, der ihn zeitweise querschnittsgelähmt hat. Das Werk verbindet:

• persönliche Krisenbewältigung
• mentale Stärke

die „Big Five des Erfolgs“: Disziplin, Durchhaltevermögen, Selbstvertrauen, Demut, Anpassungsfähigkeit

Diese Prinzipien ziehen sich auch durch seine unternehmerische Laufbahn und spiegeln sich in der heutigen Podcastfolge wider.