Banken, Burnout & Immobilienfinanzierung: Wie FinEstHub den Markt verändern will - mit André Bodczian

00:00:17: Grüße und willkommen zurück bei Imovishen, eurem Podcast für nachhaltige Immobilienentwicklung.

00:00:21: Mein Name ist Alexander Blunk.

00:00:22: ich bin euch aus Drehstens so geschadet und darf übergeben an meinen Co-hosts ein sehr guten Freund Niklas Gutenberger, der ich aus Berlin begrüßen darf.

00:00:29: Ja willkommen zurück!

00:00:30: Und ich hatte tatsächlich gestern Abend erst einen Gespräch wo jemand neu anfangen wollte mit dem Immobilienthema und dann wir irgendwann dabei rausgekommen sind.

00:00:38: ja wie mache ich das?

00:00:39: Mit der Finanzierung brauche ich da so eine drei Bankenstrategie usw.

00:00:43: Deswegen passt es ganz gut dass du uns da vielleicht mal ein Stück weit durchführen kannst.

00:00:47: Lieber André, wer bist du eigentlich?

00:00:49: Was machst Du und was ist so Dein Kernthema am Tag?

00:00:55: Guten Morgen zusammen.

00:00:56: Erst mal Danke für die Einladung!

00:00:57: Und wer ich bin, das fragt mich tatsächlich schon... Ich glaube es freut mich wie heute sogar noch.

00:01:02: Was ich mache, das weiß ich schon mittlerweile.

00:01:04: Ich Tinder, Banker, Bankerin- und Immobilieninvestoren.

00:01:07: Was das genau bedeutet, erkläre ich gerne später auch nochmal.

00:01:11: Ich bin aber selber auch zum Historier, investiert seit über zehn Jahren in Immobilien im Raum NRW.

00:01:16: Kommen ursprünglich aus Dortmund und lebe jetzt im süddeutschen Raum.

00:01:19: Auf den Ländchen würde der Schwabe sein?

00:01:25: Nimm uns noch mal mit in deine Geschichte!

00:01:27: Wie hast du vielleicht deine ersten Schritte gemacht?

00:01:29: Auch die Art von Firma, die du gegründet hast... Das ist ja keine Sache, die man von heute auf morgen sich immer so überlegt.

00:01:36: Wie sind da so die verschiedenen Schritte?

00:01:38: In welche Geschwindigkeit euch durchlaufen?

00:01:40: was gab es für Vorteile, die du hattest.

00:01:43: Was gab's vielleicht für Schwierigkeiten?

00:01:45: Gebt uns gerne mal deine Story

00:01:46: mit!

00:01:46: Ja Also tatsächlich ist das Unternehmen was wir heute haben ja nicht das erste Unternehmen dieser Art dass wir haben.

00:01:52: Wir haben ja damals bereits eine Unternehmung Kunden dürfen Die wir leider abwickeln mussten weil es dazu internen Problemen kam zwischen den Gesellschaftern.

00:02:02: Das ist auch schon etwas längere Geschichte die wir dieses Thema verfolgen nämlich knapp über fünfzehnhalb Jahre.

00:02:10: Wie bin ich überhaupt dahin gekommen?

00:02:12: Initial selber als Immobilien-Investoren damals Banken gesucht, Bankpartner gesucht und haben immer gerne selber mit der Bank sprechen wollen.

00:02:21: Hatten wir es nicht die Zeit und die Musse?

00:02:23: Und auch das Wissen genau zu wissen wer macht deshalb was in welcher Region?

00:02:28: wer ist denn überhaupt gerade offen für etwas?

00:02:30: weil ich kann ja theoretisch noch auf die Karte aufschlagen geguckt okay welche Bank sitzt dort Das kriege ich relativ schnell identifiziert, die aber gerade offen für das Geschäft machte.

00:02:39: Genau dieses Geschäft.

00:02:40: oder gibt es vielleicht sogar noch eine andere Bank außerhalb, die dieses Geschäft macht?

00:02:42: Da ist die Idee entstanden!

00:02:47: Ich durfte in der alten Unternehmung sehr viel lernen.

00:02:50: Ich hätte mir garantiert auch selber gewünscht dass das ein bisschen anders laufen wird weil ich selber gut investiert war in diesem Unternehmen.

00:02:59: Im Nachgang sage ich aber auch Es ist ein Riesen-Learning was ich mitnehmen durfte dieses Unternehmen abzuwickeln.

00:03:05: Und welcher Unternehmer sagt nicht nach zwei, drei Jahren A?

00:03:08: Ich hätte mal gerne einen Neu angefangen weil ich hätte das und das anders gemacht.

00:03:12: genauso ist das.

00:03:14: freiwillig habe ich es nicht gemacht aber wir haben's gemacht um dementsprechend versuchen wir die positiven Outcomes daraus mitzunehmen.

00:03:21: Ja du hast gerade schon ganz treffend so gesagt du tinderst eigentlich den Banker und Denying deine Finanzierung suchst.

00:03:27: Sag doch vielleicht mal zu Beginn, wie können wir uns das vorstellen?

00:03:30: Also vielleicht aus der Sicht des Investors.

00:03:33: Ich gehe jetzt auf eure Plattform und wie geht es dann weiter?

00:03:36: Ich würde gerne einmal aufzeigen was sind aktuell die Herausforderungen, die wir haben.

00:03:41: Auf Basis dessen kann ich dir ganz genau sagen, was wir tun weil so kann man das glaube ich auch ganz gut verstehen.

00:03:46: Die aktuellen Herausforderungen erst habe ich ja gerade schon gelernt.

00:03:48: also auf Investor am Seite Wer macht eigentlich was und wer hat gerade Zeit?

00:03:53: Und wer hat grade Lust.

00:03:54: Und sei es noch mal drum, dass du mit einem Banker zusammensitzt der früher über dem Kiosk gewohnt hast und du hast einen wühlsten Haus kaufen mit einem KiosK und der hat einfach aus seiner Kindheit da unnötig bescheiden Erfahrungen gemacht.

00:04:06: Dann wirst du mit hoher Wahrscheinlichkeit dieses Geschäfts nicht zu gewissen Bedingungen platzieren können.

00:04:13: Zweiter Punkt ist die klassischen Systeme im Bereich der Baufinanzierung sind nicht darauf ausgelegt uns als Immobilienemisstoren zu finanziert.

00:04:20: Das heißt, die sind auf Endkunden ausgelegt.

00:04:22: Die sind aus dem klassisches Eigenheim ausgelegt, ich sag mal ganz einfach aus drei Bonabrechnungen, Steuererklärung fertig, auch von der Definition her.

00:04:31: Sobald man mit einer Hohelingsstruktur kommt, komplex zu beständen bist du da raus.

00:04:35: Da wird ein bisschen getrickst und dann muss man hinterher wieder ein bisschen zurechtbiegen.

00:04:38: aber sowas richtig hundes ist das halt auch nicht.

00:04:42: Und der dritte Punkt Es gibt ja Lösungen, die Ähnliches versuchen.

00:04:47: Aber die entweder auf ein kleineres beseitigaleres Bankennetz zugreifen oder wieder auf die Systeme, die halt verbogen werden.

00:04:55: Also was machen wir?

00:04:57: Wir akquirieren zurzeit bundesweit jede Band für unsere Lösung neu!

00:05:04: Letzter Punkt den wir haben.

00:05:05: und dann kommen auch zum eigentlichen System Die viele Lösungen draußen am Markt, die es zumindest versuchen haben eine fallbezogene Eingabe einer Finanzierungsanfrage und auch einen Fallbezogene Aufnahme einer Bonität.

00:05:21: Das heißt das macht es für Bankenbau nicht gerade einfacher zu sehen wie hat sich ein Kunde eigentlich entwickelt?

00:05:27: Habe ich dann gutes Bauchgefühl bei oder schlechtes bieten unseren Kunden zukünftig auch jetzt schon zu teilen an, ihre Daten komplett bei uns abzulegen in einem datenraum.

00:05:41: In dem kostenlosen datenraum wohl selbst aus künftigen hohlenden strukturen gemeinsame arbeit in den hohlungsstruktur mit meinen geschäftspartnern umhundert das derbe meine selbst auskunft sieht plus die digitalen Immobilienliste.

00:05:52: Also jede Immobilie ist der Erkenntnis als Investor und ihr habt eure Immobiliendiste, stehen Restschulen drauf etc.

00:05:57: Und so weiter.

00:05:57: Die aktualisieren sich bei uns automatisch.

00:05:59: ich überlege für jedes Objekt die Dokumente und fertig!

00:06:02: Das heißt Ich habe eine sauber Datenbasis mit der ich auch ganz viele viele tolle Sachen hinten ausmachen kann.

00:06:09: aber es wird es glaube ich zum ersten Schritt in die Zeit springen weil ich erhöhe einfach gleichzeitig ohne mich die Qualität Mehrere Herausforderungen zur Zeit.

00:06:22: Die Burnout-Rate in einer Bank ist überdurchschnittlich hoch, in der Branche.

00:06:27: Gleichzeitig kamen die mehr als genug an Fragen.

00:06:30: Wenn ich zu den Banken komme, dann sagen sie mehr.

00:06:32: Wir haben noch mehr als genügend Anfragen.

00:06:34: Ich weiß es, deswegen bin ich hier!

00:06:36: Die setzen aber bis zu... Ich habe jetzt mit einer Bank geschworen, die setzt zwei Vollzeitstellen pro Jahr dafür ein Geschäft abzulehnen.

00:06:45: Zwei Vollzeitstellen.

00:06:48: Überlegt mal was diese Geschäfte abwickeln könnten wenn Sie das richtige Geschäft halten.

00:06:52: hinaus.

00:06:54: Und gleichzeitig findest du aber auch keine neuen Leute, das dreht zwar gerade ein bisschen mit KI und ähnlichen, ne?

00:07:00: Aber du findest keine neue Leute hast inflationsbedingt steigende Vertriebsziele!

00:07:05: Auch das ist von normal... eigentlich ist das so ein Teufelskreis, den du hast.

00:07:09: Also es eine der wenigen Möglichkeiten für eine Bank daß noch zu optimieren weil wir sind zwar rechtlich vermittlerbar für die internen Mitarbeiter nicht für die Vermittleransprechpartner indem ich den Eingang die Qualität im Eingang erhöhe und noch treffender Platziere.

00:07:24: Und Kleinigkeiten löse, die einfach mich vielleicht pro Tag zehn mal fünf Minuten aber das ist halt auch eine Stunde kosten.

00:07:32: Genau!

00:07:32: Das ist das was wir tun.

00:07:34: am Ende des Tages geht der Investor hin schreibt seinen Finanzierungsgesuch aus er geht einmal bei uns durchs Clearing also durchs menschliche Clearing was KI unterstützt wird perspektivisch auf kriegt da noch mal das.

00:07:47: ok, da geht nochmal ums Bauchgefühl weil ich glaube auch nicht dass eine reine KI in der Marktfolge sinnvoll ist.

00:07:53: Ich glaube du brauchst in unserem Geschäft immer so ein bisschen das Bauch gefühltes Menschen nochmal unter.

00:07:57: Dann geht es in die Maschine wieder und wird den Bankpartnern ausgeschrieben anonym Die dort wiederum sich für diese Art von Esselklasse, Art von Kunde etc.. Ich sag jetzt mal registriert haben.

00:08:11: Auch die Bank zahlt übrigens bei uns keinerlei Grundgebühren an, anonym.

00:08:19: Aber mit allen harten Bundditäts KPI's und kann dann sagen okay ja ich hätte gern zehn Prozent EK mehr.

00:08:25: das ganze geht zurück zu dir.

00:08:27: du suchst die drei Banken aus.

00:08:28: Was machen wir also eigentlich?

00:08:30: Normalerweise gehst du zu einer neuen Bank hast ein Termin digital wie auch immer führst ein tolles Gespräch mit einem Kaffee und stellts hinterfest auf verdammt genau dieses KPI idealerweise am Ende des Termins nicht später.

00:08:43: Genau dieses KBI passt nicht zu uns nettes Gespräch.

00:08:45: sehen wir uns irgendwann mal wieder.

00:08:49: Das drehen wir um.

00:08:50: Erst die harten Fakten, auf die die Bank nicht verzichten kann und dann nach dem beide Seiten der Jahr gesagt haben bei den maximal drei Banken das persönliche Gespräch.

00:09:00: Dann darf ich da vielleicht mal reingehen?

00:09:01: Ich bin ja als hauptruflich Immobilienfinanzierer mit den ganzen Plattformen sehr gut vertraut.

00:09:07: und das was du gerade beschreibst ist eine Sache, die uns in einer Täglichkeit begegnet, dass Banken sagen wir wollen keine Immobilesammler.

00:09:12: alles was drei oder fünf oder mehr Banken sind oder Immobilien hat, ist uns zu anstrengend.

00:09:18: Das können wir im Filial-Geschäft machen also vielleicht nur mit nach Honorarlösung und direkt Kontakten.

00:09:22: Also genau das eigentlich was du ansprichst.

00:09:25: Und auch ich möchte mal betonen Ich habe Banken gesprochen.

00:09:29: Das war letztes Jahr im April um die Osterzeit ein ganz großes Thema.

00:09:33: Die sind komplett überfordert Mit drei bis sechs Wochen Bearbeitungszeit in die Oesterzeit gestartet und da niemand die Zinsen dann erhöht In der Bank und als die Leute aus dem Osterurlaub wiederkamen War der Schreibtisch dreimal so hoch gefüllt.

00:09:45: Ungefähr die Hälfte der Mannschaft hat sich versetzen lassen oder gekündigt.

00:09:49: Also es liegt ja diese personellen Anforderungen und es gibt auch diese Schwierigkeit in der Geschäftsabwicklung, und man muss auch sagen seit Ende des letzten Jahres ja auch von der Bar finden nochmal deutlich stärker fossierte Auflagen, die bankendauerhaft eigentlich erfüllen müssen.

00:10:04: Wie nehmt ihr da die Bankgespräche wahr?

00:10:07: Wie ist da die Offenheit, was für Banken stechen besonders raus.

00:10:10: Die sagen okay wir haben Lust uns da reinzudenken weil ich kann mir auch schwer vorstellen dass das alle Banken gleichmäßig abbilden und abwickeln können.

00:10:21: Schöne Antwort jetzt!

00:10:22: Es kommt darauf an.

00:10:25: Wir haben vor allem das gemacht für die Bank.

00:10:29: Das wäre echt vorweg.

00:10:31: Wir haben die Hemmschwellen in jeglicher Art und Weise so weit reduziert, dass es eigentlich ein No-Brainer ist mit einer Bank mit uns zusammen zu arbeiten.

00:10:38: Wir sind nicht MRISC relevant?

00:10:42: Wir sind außen vor.

00:10:43: also nicht Plattformen, nicht tiefer Integration ist relevant.

00:10:45: wir haben keinerlei Grundgebühren für die Bank.

00:10:49: Die Bank benötigt nichtmals eine Integration und muss noch nicht mal bei uns auf die Plattform gehen um sich die Deals anzuschauen.

00:10:58: Das landet nämlich über den Sommer.

00:11:00: bauen wir das zur Ende im Postfach des Firmenkundenberatels oder des Ansprechpartners was E-Mail, wenn er möchte.

00:11:07: Er kann auf die Plattform, muss aber nicht!

00:11:08: Aber ich muss doch den Mitarbeiter dann nicht noch erklären, du musst jetzt deine Arbeitsweise verändern, weil dann habe ich damit dort verlassen der Komfortzone und wir wissen alle wie schwer es ist.

00:11:17: Und denn er sich dann aber freiwillig entscheidet sich das anzuschauen.

00:11:19: Irgendwann mal auf der Plattform macht das freiwillige, dann ist das was anderes.

00:11:23: Früher im Konzern war's immer so, die Zentrale kamen und sagte ja, wir haben ein neues Produkt und wir vom Vertrieb, welche Provision gibt's darauf?

00:11:31: Ganz normal.

00:11:32: Oh nee, das lohnt sich nicht.

00:11:33: Dann ist das den liegen geblieben Also ungefähr.

00:11:35: Und das dazu, wenn wir die Gespräche mit den Banken führen, dann schaffen wir es in hundert Prozent der Fälle zumindest Einreichen zu dürfen.

00:11:50: Das Schamante ist dadurch dass ich eine Mail-Integration dieser Bank habe, dass sich entweder auf Zugruf mit den Arbeiter als Tippgeber mit den Arbeitern machen und zum Beispiel keinen Profession zahlen also keinen Vermittlergeschiff machen.

00:12:01: Wir haben Banken, die keinen Vermittergeschiffs machen.

00:12:03: bei unserem Pool Oder als Vermittlervertrag ist das vollkommen egal.

00:12:09: Theoretisch brauche ich die Bank nicht mehr auf der Plattform drauf, ich muss nur den Kontakt haben.

00:12:14: Wo ich einreiche?

00:12:15: Es wird natürlich einfacher wenn ich ein definites Profil habe Qualität Wenn ich definierte Prozesse in der Bank habe mit Feedbackzeiten Definitiv.

00:12:24: Aber und das ist zum Beispiel auch dieses Jahr bei uns Das Jahr der Qualität Wir gehen zwar jetzt relativ zeitnah live In einer Art hybrigen Modus Sind's auch zu teilen ja schon auf der Investorenseite.

00:12:36: Aber das größte Ziel, was dieses Jahr besteht und das sage ich auch unseren Bankpartnern wenn die mich fragen wie viele Deals können wir denn über sie bekommen?

00:12:44: Ich so keine Ahnung.

00:12:45: Nicht viel dieses Jahr.

00:12:47: Dann gucken wir mich mit freundlicher Auge an.

00:12:49: Ihr wisst ja...ich kann Ihnen jetzt etliche Deals rüberholen davon.

00:12:51: dann haue ich in zwanzig Geschäfte rüber, achtzehn neunzehnte Nähs ab und sagen fein ist das aber scheiße.

00:12:57: Dativ schlecht!

00:12:59: Oder ich gebe Ihnen zwei bis drei Deals dieses Jahr vielleicht rüber und davon schließen Sie sich.

00:13:02: zwei Abweise sagen die passen zu uns Und wir schaffen eine qualitative Grundlage, die in der Aufbereitung so gut ist dass sie sagen das mache ich häufiger.

00:13:13: Das Kapital haben wir deswegen haben wir ja gefandert.

00:13:15: Deswegen sind wir finanziert damit wir genau diese Zeit haben deinen Fall auf in der Qualität zu gehen weil du weißt selber Alex wenn wenn du im vermittlerbereich unterwegs bist es gibt so viele Kollegen draußen die A vielleicht aufgrund von Unwissen im Bereich Investment Immobilie oder halt auch aufgrund Von Keinen Lust Die da einfach nur zur Bank rüber rotzen.

00:13:35: Und das ist halt, dass was Probleme macht und was du auch gerade am Anfang gesagt hast steigende Zinsen letztes Jahr oder letztes jetzt so Oster war glaube ich mit sechs sieben Wochen oder ähnlichem Arbeitszeit.

00:13:47: Woher war das dieses Jahr?

00:13:48: Letztes Jahr genau dieses Jahr.

00:13:50: Ich habe das Gefühl es ist noch länger geworden.

00:13:53: zur Zeit je nachdem.

00:13:54: als Neukunde bei einer Bank mit einer etwas komplexeren Struktur hast du locker anderthalb bis zwei Monate wenn nicht mehr Und wenn du dann noch die Unterlagen in einer gewissen Qualität und Güte nicht liefern kannst, dann bist du eigentlich schon fast raus.

00:14:09: Weil am Ende des Tages ist es ja auch so dass die Karriere des Bankers von der Art und Qualität da einiges Geschäftsabhänges.

00:14:17: Weil wenn er Themen durchboxen muss, ihn vorstellen und dann einfach Schrottprojekte vorstellt, dann ist einfach nach dem dritten Mal seine Ruf hin.

00:14:24: Also muss ich ja dafür sorgen das die Eingangsqualität so komfortabel wie möglich und so einfach wie möglich ist.

00:14:30: Das machen wir zum Beispiel auch, wenn wir die Unterlage dauerhaft haben Können wir dir ja schon so, bevor du finanzieren willst sagen, dass die abgelaufen sind und aktualisiert werden müssen.

00:14:39: Vielleicht ist es sogar irgendwann möglich bei Ämtern schwierig, dass du eine automatische Aktualisierung gekriegst?

00:14:46: KWG-Achzehn-Bilanzen!

00:14:49: Du fährst oft auf deinen Ruf bei der Bank weil du hast den Postfach liegen aber zur Bank geschickt hast du sie nicht oder die eine Bank hast vergessen.

00:14:56: Wenn dein Startup anbietet das nächstes Jahr Der Steuerberater des Hochgräts auch bei uns dann automatisch Und ist dann automatischer alle Bankpartner mit deiner Zustimmung als Investor verteilt wird und du gar nichts mehr machen musst.

00:15:07: Dann hat die Bank ihre Reportinpflichten erfüllt Und der Investor musste gar nichts tun.

00:15:14: Also kannst ganz, ganz viele kleine Kniffe liefern Womit du nicht ins bankensystem reinigen musst weil wir können dieses System oder die Regulatur nicht verändern.

00:15:23: das Einzige was wir brauchen können ist dass Wir versuchen Lösungen zu bauen Die die Arbeitsweise damit möglichst einfach machen und KI gibt uns gerade diese Chance dazu Weil es menschlich ist.

00:15:33: ist aber ehrlich.

00:15:34: Du baust keine X-One-Page oder Projektcheats mit individuellen KPIs von den Banken, was wir tun wollen bis Ende des Jahres.

00:15:43: Weil du AD Infos nicht hast und bitte in Aufwand nicht betreibst?

00:15:49: Ja!

00:15:49: Definitiv und ich sage mal im Bankengeschäft, wenn man dann die ersten Gespräche auch direkt mit dem Banker geführt hat ist es ja auch wichtig glaube ich dahinter die Story, die Personen das Vorhaben präsentieren zu können.

00:16:01: Für wen ist das denn?

00:16:02: Was würdest du sagen?

00:16:03: Das ist für den fortgeschritten Investor eher so als euren Zielpartner oder eher den Anfänger also würdest Du da ein Stück weit differenzieren.

00:16:11: Und wie wichtig ist dann wirklich dieses eins-zu-eins-Gespräch noch wie es meine herkömmlichen Bankenwelt gewesen ist?

00:16:19: Also ich halte das alles zu eines Gesprächs für elementar.

00:16:22: Deswegen geben wir ja hinter die Verlobung, also wenn beide Seiten Ja sagen gibt es die gegenseitigen Kontaktdaten und dann macht man persönlich der Team-Score-Telefonat was auch immer man möchte.

00:16:31: Weil ich glaube gerade im Projektgeschäft zum Beispiel auch im Aufteilergeschäft ist wichtig dass sich weiß wer schlägt gegenüber Und sozusagen Geldwäsche verschärft sich zum nächsten Jahr noch mal massiv Im Rahmen der Reportingpflichten.

00:16:44: woher kommt das Geld?

00:16:45: Ich muss die Leute kennenlernen als Bank Von der Kundenkategorie im Bereich Investoren.

00:16:52: Theoretisch kann jeder unsere Plattform zukünftig nutzen, als Datenablageort, als gemeinsamen Arbeitsort etc.

00:16:58: und so weiter.

00:16:59: Wir bauen noch ganz viele Mehrwerte, die vielleicht woanders Geld kosten einfach für free.

00:17:04: Das heißt wir bündeln jetzt zum Beispiel als erstes.

00:17:07: das kostet zwar kein Geld aber da muss da mehrere sein wie Bündel, Swap, Eureboar, Bundesanleihe all diese Daten auf einer Seite Dann musst du nicht mehr über drei, vier Seiten gehören zu gehen.

00:17:17: Daneben kommt detizierte Immobilien-News die immer mehr antrainiert werden genau auf unsere Kundengruppe plus halt die Übersichten was ich aktuell zu tun habe.

00:17:26: Wir kooperieren jetzt demnächst mit Vermieterwelt.

00:17:29: wir werden deren erfolgsbasiertes Mieterhöhungsschreiben bei uns integrieren.

00:17:33: Das heißt wir schaffen die Datenbasis von Marktmieten und Mietspiegeln Und dann klickst du einfach nur noch in der Perspektive drauf und generierst ein Miet Erhöhungsschreiben als vergleistwertigend sehr reduziert, was Gesetzeskonform ist.

00:17:47: Kannst das rausschicken und bei Erfolg zahlt es sich glaube ich drei Mal die Mieter, also da mal fünfzehn Euro oder einmal zwanzig Euro je nachdem was du da gerade hast und an Mietern hören.

00:17:56: Und das ist ja vollkommen fein weil wenn ich das mit so wenig Aufwand lang generieren kann passt das ja.

00:18:01: Na Lötigs und Ähnliches kommt dazu.

00:18:03: wir werden in anderthalb bis zwei Jahren wollen wir soweit sein dass wir auf Basis der Bonitätsdaten die hinterlegt sind.

00:18:10: Der Kapitaldienstfähigkeit Der Bilanzen des Beleihungswärts in der Lage sind, bevor du dein Projekt abschickst beide Eingabe der Daten bereits zu sagen mit welcher Wahrscheinlichkeit du das so finanziert bekommst.

00:18:25: Mit diesem Eigenkapital mit dieser Tegung ob basierend auf deiner Bonität oder auf dem aktuellen Markt der außen besteht kleinere Kunden unter drei durchgeführten Finanzionen.

00:18:36: die Frage final noch zu beantworten Ich bin bei uns ohne eine Vorqualifizierung nicht direkt zu Bank, weil ich kann den Bankern nicht sagen, du zahlst mir in der Provision.

00:18:44: Wir bekriegen die Provision von der Bank hinaus bei Erfolg und ich muss dem Kunden noch eine Annoität erklären.

00:18:50: also ich mache die Beratung und zahle noch Geld dafür.

00:18:56: Alles darüber hinaus kann direkt zur Bank.

00:18:59: oder ich qualifiziere mich halt vor dass ich als wirkliche Ahnung habe von dem was ich tue, keine seine sich gar nichts im Bestand habe weil ich nur Handel Und wir sehen das halt in dem Moment nicht, weil die Historie nicht angelegt ist bis jetzt.

00:19:13: Wenn wir im Rahmen von größeren Projekten sprechen also ab zehn Millionen aufwärtsmeist haben wir noch bei uns im Gesellschafterkreis zwei Leute einmal aus den Vorgängen, einmal in der Strukturierung

00:19:24: d.h.,

00:19:24: wir haben auch z.B.

00:19:25: Deals über zwanzig Millionen Euro da brauchst du aber jemanden, der wirklich nochmal in die Strukturierungen geht, dass sie über eine Separatunternehmung von perspektivisch abgebildet Durch dies kannst du halt nicht mal eben in der Bank rüberwerfen, weil das habe ich auf viele Banken ja aussteigen vom Volumen her.

00:19:40: Ich würde mich nochmal ein zwei Schritte zurückgehen und zwar man muss ja sagen einfach auch aus dem Alltag was wir erleben.

00:19:52: Wir haben jetzt auch erst mit Iklas mehr von mir im Haus finanziert Was auch über Sonderlösungen ging.

00:19:58: Wir haben aber auch häufig Menschen, die ankommen und das ist ja so ein bisschen das was du gerade beschreibst.

00:20:04: Die haben vielleicht bei ihrer Hausbank oder einer Bank mit der sie mal Vertrauen geschöpft haben zwei drei vier fünf Finanzierung gemacht sind jetzt bei siebenhundertfünfzig tausend oder eine Million Volumen sind bei dieser Bank quasi dicht oder haben dafür die dreifachen Auflagen und fangen dann an sich um zu schauen Und du hast gerade schon einen großen Punkt erwähnt und das ist das Thema Datenqualität dann in dem Moment.

00:20:26: Weil wenn ich immer wieder bei derselben Bank finanziell brauche, die ja nicht mehr so wahnsinnig viel Zeug von mir außer vielleicht die neuen Steuerunterlagen, die könnt ihr über Data für euch direkt ziehen?

00:20:34: Warum da selten eine Bank bisher dran gedacht hat weiß noch nicht aber superstarke Vereinfachung!

00:20:39: Ich möchte nur nochmal da reingehen wie überspringt er quasi diese Diese Wechselhürde, also wie viele verschiedene von diesen Maßnahmen ähnlich wie es gerade schon bei Dativ genannt hast bietet ihr mit an um es den Leuten möglichst einfach zu machen auch von der Datenquantität hochzukommen ohne dass bei euch eine Person ständig hinterher laufen muss.

00:21:03: Wie setzt ihr das so?

00:21:05: Also Anfangs ist tatsächlich unser Clearing was damit du überschaubierst trainieren aber gleichzeitig ne Maschine darauf Genau dort, abgesehen von den Basics die man ja so vordefinieren kann.

00:21:15: Also die kennt sich in der Maschine auch vorher schon bei beiden.

00:21:18: Aber wir trainieren gleichzeitig auf Basis unserer Mitarbeiter, auf Basi unseres Clearings eine Maschine über typische Verhaltensweisen und wie gesagt der Mensch soll immer erhalten bleiben.

00:21:28: aber ich möchte dass unsere Mitarbeiter keinen Bullshit beim machen müssen.

00:21:32: sondern nur ihre Kernkompetenz aufschöpfen können.

00:21:35: Und dann sieht die glücklich ja, ich kann brauche weniger Leute, ich werde besser bezahlen etc.

00:21:40: und so weiter.

00:21:40: Das ist ja alles miteinander.

00:21:43: Also Anfangs ist der Mensch und es wird dann immer mehr antrainiert hinaus und wir wohnen uns ja oder haben im Hintergrund auch Kompetenz.

00:21:49: Wir arbeiten gerade, woher sind gerade am Startpunkt?

00:21:51: mit einer Sparkasse?

00:21:52: Wo wir eine Kreditstrecke arbeiten wollen auf Basis unserer Systems weil deren Aussage ganz klar ist hey!

00:22:00: Wir möchten gerne unsere Vermittlerpool einschränken und die Qualität steigern.

00:22:05: Das heißt unterhalb eines gewisses Standards nehmen wir es gar nicht mehr an, lasst uns doch gemeinsam diesen Standard entwickeln.

00:22:12: das wird theoretisch uns wenn das vom Datenprozess her von der Regulatur aufgesetzt ist, die Daten einfach nur noch runterladen und unheimlich schnell in der Lage sind ein Angebot zu erstellen.

00:22:21: Das hilft uns prozessinter, das hilft euch als Referenz für andere Sparkassen beispielsweise.

00:22:27: und das gleiche wollen wir jetzt auch noch mit einer Volksbank aufsetzen weil dann haben wir die beiden großen, die eigentlichen Großteil unseres Geschäftsbedien.

00:22:36: Es gibt noch Privatbanken mit denen wir auch arbeiten.

00:22:39: das ist gerade im Projektgeschäft momentan sehr interessant aber es ist nicht interessant für die Leute die meinen sie müssten an hunderthundert zehn Prozent in den Projekten noch finanzieren.

00:22:48: Das ist am meisten auf Achtzig-Prozent-Basis.

00:22:53: Was mich immer noch interessieren würde, wäre auch mal der Investor hinter dieser Idee also umgekehrt wenn du auf der anderen Seite des Tisches sitzt.

00:23:01: Wie sieht dein persönliches Portfolio aus?

00:23:05: Wie sieht deine Anlage-Strategie aus?

00:23:07: Also vielleicht nehmen wir uns damals ein Stück weit mit was du suchst und wie du finanzierst dann privat praktisch und welche Projekte da gerade in deinem Hauptaugenmerk liegen.

00:23:18: Aktuell ist meine Anlagestrategie.

00:23:20: ich habe keine weil ich morgen das Unternehmenaufbau Selber.

00:23:25: im Bestand habe ich knapp dreißig Wohnanheiten, fünfzehn Geragen, fünf Stellplätze.

00:23:32: Im Bestand.

00:23:33: es war auch mal ein bisschen mehr.

00:23:34: über die Abwicklung der alten Company musste auch mal was dran glauben.

00:23:38: Einfach Kapital hermuste und weil ich natürlich selber sehr viel Geld verbrannt haben in der Zeit.

00:23:42: das war nicht die einfachste Zeit.

00:23:44: Das ist sehr leerreich aber nicht die einfache.

00:23:50: Wenn ich heute kaufen würde, würde ich glaube ich klassisch im Wohnbereich bleiben.

00:23:55: Ich habe jetzt gelernt, dass wenn du genug Zeit hast und genug Arbeit reinsteckst, dass du ohne mich gut noch einkaufen kannst.

00:24:02: Ich hab vor kurzem mit jemanden reden dürfen der innerhalb von einem Jahr von knapp acht auf hundert Einheiten gestiegen ist im süddeutschen Raum oder leipziger Umgebungsraum Und ich sag mal das alles Kessler positiv gekauft hat.

00:24:20: Das war jetzt aber nicht irgendwo Land sondern es war A-Start, B-Start und B-Plus-Start.

00:24:29: Und dann sehe ich halt eben mega was wir momentan für eine Zeit haben!

00:24:34: Und ja, wir haben gewisse politische Herausforderungen die jetzt auch wieder anstehen.

00:24:37: Wir sollen ja demnächst um die Heizkosten unserem Mieter mit bezahlen dürfen.

00:24:40: Wenn wir eine Gasheizung einbauen... Ich habe aber Treibgabern oder Spitzen ein bisschen.

00:24:44: Ich möchte auch gar nicht zu tief rein.

00:24:45: Es wird immer herausfordernd.

00:24:46: Nichts dazu tut, dass wir noch immer einen Mietterland bleiben.

00:24:52: Dementsprechend kannst du auch noch gut in den Mobilen investieren.

00:24:54: Wohnen?

00:24:55: Büro, momentan schwierig.

00:24:57: So aus dem Feedback, was ich rausbekomme werden wir zukünftig auch machen.

00:24:59: aber ist momentan schwieriger.

00:25:01: logistik geht immer noch ganz gut.

00:25:04: Was ohne mich gerne im größeren breissegment genommen wird es natürlich städte als miter kein flüchtlings sein sondern klassische mta oder ähnliches.

00:25:14: das gehen momentan relativ häufig auch über den tisch.

00:25:17: jetzt haben wir einen vorteil in diesem podcast format.

00:25:20: wir haben dich als personen hier und du hast Eine Sache gemacht, die man sonst selten hört.

00:25:26: Du hast direkt mit den Schwierigkeiten, die es damals beim ersten Versuch gab auch angefangen und bist da auch sehr offen darüber in der Kommunikation.

00:25:35: was finde ich persönlich Ehrenzeichen von Stärke ist?

00:25:38: Und... Ich weiß wir stellen viele Fragen noch mal am Ende aber mich würde interessieren Habt ihr quasi dieselbe Firma einfach zweimal gründet und einfach nur noch mal umstrukturiert, wie was sind die Unterschiede?

00:25:52: Ich weiß es rechtlich einige unterschiede bei euch gibt in der Art und Weise wir jetzt mittlerweile handhabt.

00:25:57: Aber nehmen uns da vielleicht mal mit rein für Leute, die in diesem Bereich Firmengründen wollen Ideen haben also sich verwirklichen möchten.

00:26:05: Was sind vielleicht auch da so paar Sachen die du von deiner Erfahrung her mitgeben kannst wo du sagst okay Da können Leuten vielleicht ein zwei drei Jahre Vorsprung geben

00:26:15: Gerne.

00:26:18: Ich bin ja wirklich sehr transparent drüber, soweit das denn auch rechtlich möglich ist auf wiederum das in der Betonung.

00:26:25: Ich weiß nicht ob man das merkt ich werde so ein bisschen unruhiger.

00:26:27: es ist so das innere nach außen verarbeitest du solche Themen schneller als der Körper innerlich und ich finde das total spannend was immer mit dem körper dann passiert.

00:26:35: ich habe gar zu hinter gewackelt.

00:26:37: also dass diese Unruhe die aufkommt.

00:26:41: Wir haben damals Geld eingesammelt den ersten Kampagnen.

00:26:43: wir haben paar entscheidende Fehler gemacht im Unternehmen.

00:26:47: Der erste wirklich große Fehler, den ich gemacht habe ist nicht an mich selber zu glauben.

00:26:54: Nicht daran zu glauben dass ich alleine in der Lage wäre dieses Unternehmen zu bauen.

00:27:02: Nicht allein im Sinne von als One-Man Show sondern als initialer Ideengeber.

00:27:09: Andererseits sage auch das gleich auf, dass es gut ist, dass ich heute Partner mit dem Boot habe.

00:27:17: Das ist auch ein Learning gewesen!

00:27:19: Wichtig ist aber, dass du ja für dich definierst, welcher Typ vom Menschen zieht mit rein und nicht grundsätzlich hier von dem Aide.

00:27:25: Ich brauche jetzt jemanden mit der Erfahrung sondern welchen wirklichen Typen von Menschen ziehst du dir mit rein?

00:27:32: Warum ziehst Du genau diese Menschen an in diesem Moment?

00:27:37: Ist das vielleicht auch so eine Wunde heraus?

00:27:39: Es ziehst immer wieder diesen Menschen an bis du dir darüber bewusst bist, dass Du diese Wunde vielleicht hast Und tun Dir diese Menschen vielleicht nicht gut In den Moment auch wieder.

00:27:49: Und ich habe eine Zeit lang immer wieder Menschen angezogen, die nicht gut für mich waren.

00:27:56: Bis mir bewusst wurde welche Basis das hatte und wie das verursacht wurde.

00:28:01: Das war der erste Fehler aber die erkennt mich darüber ist halt leider nur durch die Insolvenz der alten Kampagnen gekommen.

00:28:08: Zweiter Punkt ist – und das machen wir im Immobilienbereich auch sehr selten – wir tun es ja gerne zusammen und sagen hey komm lass uns in der Gesellschaft gründen ne?

00:28:15: Die schnellste Gründung einer OUG hat sich damals in zweieinhalb Minuten Mit meinem Stammnotar.

00:28:22: Blöd war bloß, dass am nächsten Tag die Notargehilfe in der Hand rief und sagte cool, dass sie da waren aber sie haben beide vergessen zu unterschreiben.

00:28:31: Das heißt ich muss noch mal wiederkommen!

00:28:33: Aber eher auch deswegen.

00:28:34: das war ganz witzig.

00:28:36: Aber wir sagen ja Krieg und machen Standard-Frage tagsüber.

00:28:39: Es wird doch schon funktionieren.

00:28:41: Ja so lange es funktioniert ist auch alles gut.

00:28:44: Dann sind alle happy miteinander.

00:28:45: alle machen Geschäfts, alle machen Gewinn, aber wenn's man nicht funktioniert kristallisiert sich sehr schnell heraus dass die Menschen egoistisch werden.

00:28:54: Und da nehme ich mich davon auch nicht auf, weil irgendwann gehst du einfach in den Selbstschutzmodus.

00:28:58: Das musst du tun!

00:29:00: Ich würde heute Verträge immer und auch im Bereich von Mobilengesellschaften anders bauen.

00:29:05: Ich würde zum Beispiel wenn ich Paritäten habe also fünftig-fünfzig in die Richtung... Ich glaube, die heißt Texas Shootout-Klausel mit einbauen.

00:29:14: Das heißt ich versuch's immer zu beschreiben, ich krieg das nicht wirklich hin.

00:29:18: also ich bin auch ganz rechtssechtswerte ne?

00:29:19: Das heißt aber eigentlich ungefähr so okay wir wollen uns trennen, ich biete dir ja das für die Unternehmensanteile an.

00:29:26: wenn du es nicht annimmst musst du es aber für den Preis kaufen.

00:29:30: Das heisst in dem Moment geht dieses Thema.

00:29:32: ich verlange einen utopischen Preis für meine Anteile nicht weil ich müsste sie dann selber dafür kaufen Wenn du schon so was hast, ich würde zum Beispiel selbst wenn du eine Mehrheit hast keine Summenbegrenzung in die Stärklausel in den Entscheidungen reinnehmen.

00:29:49: Weil entweder ich bin verantwortlich für etwas als Geschäftsführer mit einer Mehrheit oder halt nicht und wer nicht dann lässt man's.

00:29:57: Und viele von uns machen sich draußen auf meiner Meinung nach zu klein weil es will ja jemanden im Moment mit dir zusammenarbeiten der hat einen Grund warum er mit ihr zusammen arbeiten möchte.

00:30:08: also Auch wenn ihr vielleicht am Anfang seid, besteht auf eure Rechte.

00:30:13: Und das geht... Wenn ihr ein blödes Bauchbefehl habt, keine Kompromisse ein.

00:30:20: Dann lieber das Geschäft sein lassen!

00:30:21: Es kommt immer Neues und wo es dann halb mindestens auch passt.

00:30:24: Natürlich musst du Fehler machen aber die sind halt sonst recht teuer.

00:30:29: Ansonsten sollten wir uns mehr trauen Sache zu machen.

00:30:39: Einer unserer Stamminvestoren hat damals gefragt er ob er nicht mehr dabei ist?

00:30:42: Also wir haben ja wirklich diese Situation gehabt beim Geld eingesammelt.

00:30:47: Ich habe selber, ich glaube, drei, vierhundert Tausend Euro in die Firma direkt und indirekt investiert.

00:30:53: Da für den Mäon hatten wir ungefähr eingesondet.

00:30:55: Roundabout ist Geld voll weg!

00:31:00: Nur weil die damaligen Investoren zu teilen auf uns wieder zukommen und uns gebeten haben das nochmal zu tun und uns dann Gesellschaftsanteile von einer Gesellschaft verkauft haben sind wir heute überhaupt noch mal hier Weil ich hätte nicht das Geld mehr dafür gehabt.

00:31:19: In dem Moment, das war alles weg!

00:31:20: Also ich habe in den letzten vier Jahren knappen siebenstelligen Vertrag verbannt.

00:31:28: Alles was sich so voraus in den Mobilien gewinnt, mich genommen hatte... Ah, weg Es ist nicht die gleiche Gesellschaft.

00:31:35: Die INCRAD GmbH, so hieß es damals, ist eine Basisversion dieses Unternehmens gewesen.

00:31:42: Wir haben auch tatsächlich komplett bei Null angefangen.

00:31:47: Genau genommen bin ich tatsächlich nicht der Gründer.

00:31:50: Ich habe Gesellschaftsanteile gekauft von einem unserer heutigen Gesellschaften und die Feinest Hub ist eine komplett andere Unternehmung, es ist das gleiche Grundkonstrukt an Software.

00:32:06: Nicht aufgesetzt wir haben nichts übernommen.

00:32:08: wie gesagt alles neu programmiert aber in dem Sinne von der Logik her.

00:32:12: Aber was darin gewachsen ist an Mehrwerten für Banken und für Investoren, ist teilweise komplett anders.

00:32:21: Damals war es halt einfach nur ich schrab dich anonym ausbringend zusammen.

00:32:24: das war nichts mit Aufbereitung da war eine Grundlagenschaffung etc.

00:32:28: Da waren nichts mit Mitarbeiterentlastungen in der Bank drin keine E-Mail Einbindung.

00:32:34: also die Basis ist ähnlich aber das Unternehmen ist ein kompletter Anders auch von meins hinterher.

00:32:43: Ja, also super spannend.

00:32:44: Also auch da von meiner Seite nochmal das zu diese Transparenz halt mit reinbringt.

00:32:48: Ich finde es immer von der unternehmerischen Seite super spannend und dass ist ja auch eine Frage von Fehlerkultur am Ende des Tages, dass man halt sagt ich mache diese Fehler und ich ziehe daraus wieder die richtigen Rückschlüsse.

00:32:59: Bauer dann vielleicht noch mal eine ähnliche Idee?

00:33:01: Die Grundidee muss ja nicht schlecht gewesen sein irgendwie nochmal um- und schafft da was Neues.

00:33:06: Deswegen bin ich dann bei unserer letzten Frage dann auch gleich ganz gespannt, was du noch für eine Weisheit bringst.

00:33:12: Weil da war jetzt schon einiges mit dabei.

00:33:15: Vorab würde mich aber noch eine Sache interessieren – wie ist dein fünf-Jahresplan?

00:33:20: Oder was ist da auf der Agenda?

00:33:22: Was ist in der Pipeline?

00:33:23: Wo willst Du hin?

00:33:24: Gib uns da vielleicht mal einen kurzen Ausblick!

00:33:29: Also im kommenden Jahr erstmal ist es so, dass wir die Qualität habe ich ja vorhin schon mal erzählt.

00:33:34: Dass wir eine gute Grundlage schaffen wollen und wir wollen uns in der Geschäftsführung nächstes Jahr verstärken als Unternehmen.

00:33:39: Das heißt mein Plan ist es tatsächlich auch ein Schritt zur Seite zu gehen nicht raus.

00:33:43: bitte nicht falsch versteht das ist ja immer.

00:33:44: hey wir haben jetzt gegründet.

00:33:45: zwei Jahre später schauben ich bin jetzt weg?

00:33:47: nein aus keinem Fall.

00:33:49: aber was wir gerade merken des Wachstum gerade ich mache Banken und Investoren Zeit noch komplett alleine sind dieses Jahr hundertfünfzig Hotelnächte die ich habe.

00:33:59: Das möchte ich auch nicht jahrelang machen, sondern ich gehe einen Schritt zur Seite und konstituiere mich wieder mehr auf die Investoren.

00:34:04: Wir holen tatsächlich jemand aus einem Bank mit noch in die Geschäftsführung rein.

00:34:09: Wir haben jetzt schon das Team massiv vergrößert unter fünf Jahre gesehen.

00:34:12: Ich glaube, dass wir hier eine richtig geile Bude haben, wo wir den Markt ein bisschen verändern können – und tatsächlich auch schon zumindest laut Planungen dann in verschiedenen anderen Ländern damit unterwegs sind weil es gibt ja auch Banken, die finanzieren Grenzblacker.

00:34:25: Dann sagen wir gleich Danke.

00:34:27: Aber bevor wir da hinkommen, hat Niklas schon erwähnt unsere berühmte letzte Frage und zwar wenn du den Menschen da draußen noch eine weitere Lebensweisheit teilen dürftest irgendwas was dir besonders wichtig ist was du gerne an die menschen mitgeben möchtest kann.

00:34:41: mit deinem bauflichen dem Zutur muss es aber nicht.

00:34:43: Was wäre das?

00:34:44: Glaubt an euch selber glaubt ein Netzwerke und seid egoistisch in einem gewissen Maße.

00:34:50: Egoistisch heißt nicht nur eigen bezogen.

00:34:55: egoistische heißt Ich darf kann nur geben, wenn ich selber habe.

00:35:00: Und glaubt an euch selbst, setzt um, probiert Falt hin, sprecht darüber weil nur so können wir lernen.

00:35:07: Wie sollen wir untereinander lernen?

00:35:09: Wenn wir nicht wissen was der andere falsch gemacht hat?

00:35:13: und schäbt euch nicht dafür.

00:35:14: Das ist okay.

00:35:15: Im Unternehmertum wird das total easy gesehen.

00:35:17: Selbst die Banken gehen damit recht entspannt.

00:35:19: Hätte ich nicht gedacht.

00:35:21: Also ich hab privat es war eng nichts mitgenommen aber am Ende des Tages kommuniziert.

00:35:27: Und verliert den Glauben nicht an das gute Menschen, weil selbst wenn man mit zehn Leuten redet oder auch mal was gibt und es kommt nur ein oder zwei Mal etwas zurück dann hat sich das schon gelohnt.

00:35:37: Das ist geil!

00:35:39: Du hast dich in Acht zwistert und habt Bescheid packt die weg.

00:35:42: Sehr sehr starkes Schlusswort von deiner Seite.

00:35:44: also vielen Dank auch nochmal sowohl für deine Einblicke ich glaube Da kann man sowohl von der strategischen, von der investorischen Seite natürlich auch von eurem Kernthema wie ich die Finanzierung anstelle aber auch vom Mindset glaube ich sehr viel mitnehmen.

00:35:57: Wie man da jetzt in so einem Investment rangeht denn am Ende ist das Immobilieninvestment wie ein kleines Unternehmen wenn wir es mal darauf runterbrechen.

00:36:05: Von daher vielen Dank für deine Einblicke dort!

00:36:08: Wie gewohnt findet ihr alle Infos zu André noch mal den Shownots darunter.

00:36:12: Von daher schägt da gerne auch mal die neue Plattform aus und ja, gerne dann auch noch einmal in einem Jahr oder zwei vielleicht nochmal so ein kleiner Recap zwischen uns hier.

00:36:20: Wo wir dann mal schauen, wo steht die Plattform?

00:36:23: Wie viele Nutzer hat sie denn?

00:36:25: Was konnte noch entwickelt werden?

00:36:26: Ich glaube das ist auch ein ganz spannender Ausblick!

00:36:29: Ja und von daher vielen Dank sowohl an dich aber auch natürlich an alle Zuhörenden Und dann wünschen wir euch entweder einen guten Start den Tag Oder eine gute Nacht je nachdem man ihr zuhört.

00:36:39: Bis zum nächsten Mal

00:36:40: Ciao Danke

00:36:42: the same.