Immobilien besser verkaufen durch Home Staging – Insights von Yasmin Müller-Markwart

00:00:17: Grüße und willkommen zurück bei EmoVision, eurem Podcast für nachhaltige Immobilienentwicklung.

00:00:22: Mein Name ist Alexander Blunk.

00:00:23: ich bin euch aus Dresden zugeschaltet und dafür übergeben an meinen Coos ein sehr guten Freund Niklas Gutenberger der ich aus Berlin begrüßen darf.

00:00:28: Ja wir kommen zurück und heute können wir auch gleich mal einen Thema mit reinbringen wo wir vor kurzem auch erst das in der Praxis umsetzen durften.

00:00:36: Das heißt ich kann auch aus erster Erfahrung sozusagen berichten Ja, davor erstmal liebe Jasmin stelle ich doch gerne mal vor.

00:00:44: Wer bist du und was machst du überhaupt?

00:00:46: Hallo Niklas!

00:00:47: Herzlichen Dank dass ich hier sein darf und euch so ein bisschen hoffentlich mein Lieblingsthema Homestaging näher bringen darf.

00:00:54: Mein Name ist Jasmin.

00:00:55: Ich bin mittlerweile neununddreißig Jahre alt.

00:00:58: Ich komme aus dem wunderschönen Bremen beziehungsweise einen kleinen Vorort von Bremen das ist noch Niedersachsen.

00:01:05: Ich habe zwei wundervolle Kinder groß geworden, das heißt ich habe so ziemlich von klein auf alles mitbekommen was somit Immobilien zu tun hat.

00:01:17: Meine Mutter hatte eine kleine Marklerfirma bei uns im Dorf und mein Vater hat so ziemlich ja alles gemacht was irgendwie Nach Immobilien geschrien hat, also wir haben viel gebaut früher.

00:01:29: Wir haben viel Bestand gehabt.

00:01:31: mittlerweile ist das Augenmerk mehr oder weniger nur in Anführungsstrichen auf Fix und Flip Das heißt wir kaufen ganz stumpf gesagt alte Immobilie auf hübschen die auf mit der minimal effektiven Dosis sozusagen und verkaufen sie wieder.

00:01:49: Wir sind auch so ein bisschen im Coaching-Bereich mittlerweile angekommen, ich habe eben meinen Augenmerk mit meiner Selbstständigkeit auf Home-Staging gelegt.

00:01:59: Hab die Staging-Profis gegründet, Staging Profis Deutschland.

00:02:02: Mittlerweile können wir um die Achtzig-Stagerinnen verzeichnen, die deutschlandweit eben unterwegs sind und ganz einfach ausgedrückt aus Immobilien ein Zuhause machen.

00:02:12: Dann nehmen uns doch gerne noch mal ein Stück Detaillierter mit rein!

00:02:15: Das hat sich ja über den längeren Zeitraum bestimmt in Wickel.

00:02:18: D.h.,

00:02:18: welche verschiedenen Stufen bist du in deinem Leben oder auch in deinm Immobilianberufsleben vielleicht nacheinander durchschritten?

00:02:25: Und wie hat sich das zu dem Wickel, wo du heute stehst?

00:02:29: Zu dem Thema Homestaging bin ich eigentlich gekommen, weil es mich von Anfang an und das ist ganz einfach erklärt.

00:02:36: Und ganz einfach gesagt eigentlich fasziniert hat schon als kleines Kind dass die Immobilien eben nicht richtig beworben und vermarktet werden.

00:02:45: Also es habe ich als kleines Kind irgendwie schon begriffen, und hab gesagt Mensch das muss doch auch irgendwie anders gehen.

00:02:51: Da war das Thema Homestaging noch gar nicht so populär also ist es ja mittlerweile immer noch in Deutschland noch nicht ganz angekommen wenn man sich Amerika im Vergleich dazu ansieht.

00:03:03: Aber ja, zu dem Thema Homestaging.

00:03:06: Wie gesagt meine Mutter hatte die Marklerfirma da habe ich von klein auf mitgearbeitet.

00:03:11: Da hab' ich natürlich einiges gesehen.

00:03:13: alleine zum Thema Beleuchtungssysteme.

00:03:16: Wir wurden mit Baulampen durch ganze Immobilien geführt und Ja, es ist ja eigentlich so, dass jedes auf dem Markt erhältliche Produkt egal was man kaufen kann und wenn es wirklich die Salatgurke im Rewe ist.

00:03:29: Das wird vernünftig beworben und ins rechte Licht gerückt und eben eine vergleichbar große Investition wie eine Immobilie eben nicht.

00:03:39: Und da habe ich im Jahr twenty-twoundzwanzig die Ausbildung gemacht zur Home Stagerin Und habe eigentlich nur angefangen, mich mal ganz klein selbstständig zu machen.

00:03:50: Hab gedacht ich stage hier so ein bisschen im norddeutschen Raum.

00:03:53: aber durch unser unser Coaching unsere Immobiliencoaching haben sich dann eben weitere Türen geöffnet und wir haben die Staging Profis gegründet um diesen bundesweiten und darüber hinaus teilweise auch Service anzubieten.

00:04:08: Ja, so jetzt für den ein oder anderen Immobilien-Profi ist Staging sicherlich schon in Begriff.

00:04:13: Aber für uns vielleicht mal noch ein bisschen tiefer mit rein... Was ist das eigentlich und wie kann ich mir das so im Detail vorstellen?

00:04:20: Also für wen kommt das so eine Frage und wie sieht es dann aus?

00:04:23: also kannst du ja mal einen komischen Überblick darüber geben wie Homestaging ja ist und wie man sich das vorstellen kann

00:04:31: Genau!

00:04:32: Also was ist Homestaching?

00:04:34: ganz kurz und knapp erzählt?

00:04:37: Ja, richten die Immobilie eben optimal ein für den Verkauf.

00:04:41: Das Ganze setzen wir um in Form von Möbeln.

00:04:44: Wieder erwartend nehmen wir in der Regel zu neunzig Prozent echte Möbeln mit einigen Ausnahmen.

00:04:49: Wir haben eben unsere Attrappen, unsere Pappattrappen.

00:04:52: Die setzen wir aber nur ein.

00:04:55: ja wenn es eben wirklich schwierig ist diese Sachen in die Immobilie zu bringen das heißt wenn keine Küche vorhanden ist dann kommen wir tatsächlich.

00:05:06: Das klingt jetzt so ein bisschen seltsam, die sieht wirklich aber verblüffend echt aus.

00:05:11: Ich weiß nicht, Niklas haben wir bei dir auch eine Pappertrappe eingesetzt?

00:05:15: Oder hattest du eine Küche drin?

00:05:17: Ich hatte tatsächlich eine Küche drin, aber das Bett ist ne Papadrappe.

00:05:20: Da muss ich auch sagen also hätte das keiner gesagt dann hätte sich da auch ein Unglück passieren können und jemand hätte sich drauf gesetzt.

00:05:28: Ja es passiert tatsächlich auch regelmäßig.

00:05:30: deswegen ganz wichtig einmal vorweg dass wir wirklich mit ins Exposé nehmen Also ins Exposee schreiben dem Makler natürlich Briefen ja er sollte sowieso nicht die Leute einfach die Leute ohne ihnen durch schicken durch die Immobilie.

00:05:44: Aber bei einer gestation Immobilien eben ganz besonders.

00:05:48: Also wir haben eben die Küchenattrappen, die wir einsetzen.

00:05:50: Die Betten unter Konstruktionen wie du eben schon gesagt hast und dann haben wir hin- und wieder mal ein paar Bücher oder eine Waschmaschine ist halt auch super schwierig, die irgendwie in der Immobilie unterzubringen.

00:06:02: Ja und dann arbeiten wir mit Dekoration natürlich und wie ich eben schon mal angeteasert habe unserem Beleuchtungssystem absolut unterschätzt, gerade in der kalten Nassenjahreszeit.

00:06:12: Viele Besichtigungen finden nach sechzehn, siebzehn Uhr statt.

00:06:15: das ist natürlich schon ein ganz anderes Gefühl wenn man einfach in eine schöne warme beleuchtete Immobilie kommt.

00:06:22: ja und wir haben natürlich immer das Augenmerk die Immobilien zu verkaufen und nicht unsere Möbel oder irgendwelche Dekorationen.

00:06:30: was hier immer so ein bisschen Der Ruf von uns Stagerinnen ist, dass wir da mit unserem Pampersgras ankommen.

00:06:35: Aber das ist wirklich absolut nicht der Fall sondern wir sind alle geschult.

00:06:39: Wir haben eben ein geschultes Auge für die Immobilie und für die einzelnen Räume.

00:06:46: Ja, wer könnte da einziehen?

00:06:48: Wir bestimmen gemeinsam mit dem Verkäufer die Zielgruppe.

00:06:51: Das fängt schon an wenn wir beispielsweise in das Dorf in die Stadt reinfahren.

00:06:56: Wir gucken uns an und fahren vielleicht ans Schulenkindergärben vorbei.

00:07:00: Wer könnte dort einziehen, wer wohnt da vielleicht schon ... Ja, all solche Sachen spielen damit rein und das bereitet mir wirklich immer wieder großen Spaß.

00:07:13: Und ich leiste hier Pionierarbeit denn wie gesagt ihr beschäftigt euch viel mit dem Thema Homestaging aber vielen ist das einfach noch gar kein Begriff und ich finde dass sollte man absolut ändern!

00:07:25: Und dann dürfen wir da gerne direkt einsteigen.

00:07:28: Stellt vor ich wäre jetzt eine Person der das noch nie gemacht hat, der es noch nie eingesetzt hat.

00:07:33: Der sich denkt, dass es wahrscheinlich zeitlicher mehr auf war und ich muss da mehr Gedanken reinsetzen.

00:07:39: Ich muss den Ablauf irgendwie ändern.

00:07:42: Das was ich vielleicht auch schon kenne.

00:07:44: Was sind denn?

00:07:45: Also wenn es andere Länder uns schon vorleben und es da schon deutlich mehr genutzt wird gibt's meistens gute Gründe dafür.

00:07:51: Gibt es irgendwie wie man das in Zahlen fassen kann oder Erlebnisse die du teilen magst, die einfach hier auch den Unterschied gut aufzeigen können?

00:08:00: Ja, also wir hatten tatsächlich nie wirklich Zahlen mit denen wir glänzen konnten weil es das so in der Form wirklich in Deutschland noch nicht in dem Ausmaß gibt.

00:08:09: Aber wir haben jetzt tatsächlich die ersten Zahlen vom Jahr zwei tausend vierundzwanzig wo das mal ein bisschen gebündelt wurde.

00:08:15: Also Wir haben Natürlich den Vorteil, dass wir wesentlich schneller und besser verkaufen können.

00:08:23: In Zahlen ausgedrückt ist es so das wir im Jahr in sechszig Tagen verkauft.

00:08:39: Das sind natürlich alles Durchschnittswerte, wir sind keine Zauberer.

00:08:42: ja also die Immobilie an sich muss natürlich stimmen.

00:08:45: Wir haben uns auf die Fix und Flipper fokussiert das heißt wir haben in der Regel ja schon gute fertig renovierte schöne Wohnungen im besten Fall in einer guten Lage ja und wir präsentieren diese dann eben gut um den Verkaufsprozess schöner zu machen ansprechender zu machen.

00:09:05: Es ist eine Art von Verkaufspsychologie, das kann man ganz klar sagen was auch absolut nichts Verwerfliches ist.

00:09:12: Denn ich habe es eben schon mal gesagt im Prinzip ja verwendet diese Art von verkaufpsychologie jede Branche also sogar die Automobilbranche ist ja so wie auch die Immobilienbranche auf Zahlen und Fakten basiert Ja?

00:09:25: Das heißt wir arbeiten mit in der Regel mit Baujahr, mit Quadratmetern, mit einer Zimmeranzahl.

00:09:32: Das ist aber alles etwas, was die Leute emotional eben nicht abholt.

00:09:36: Und genau da steigen wir ein um dieses schöne emotionale Erlebnis zu kreieren.

00:09:43: und ja meine Meinung ist eben das auch eine Art von Respekt- und Wertschätzung den Leuten gegenüber bei so einer großen Investition eben da auch das Beste zu geben, was sie dafür ihr Geld bekommen können.

00:09:59: Ja, definitiv.

00:10:00: Also ich glaube man muss auch immer sehen wer ist der Zielkunde.

00:10:04: also wenn das der Kapitalanleger ist dann kann man da ein paar Zahlen reinlegen dann holt ihn das ab dann ist die Excel-Tabelle.

00:10:10: das Gefühl was du gerade beschrieben hast Wenn ich den Eigenutzer habe muss man auf jeden Fall auch verstehen und das haben wir auch über sehr viele Wohnungen gesehen dass sehr vielen Leuten diese Vorstellungskraft auch fehlt weil sie einfach nicht diese Gewerke kennen Die Maßnahmen dahinter.

00:10:25: also das ist glaube ich eine sehr schwer greifbare Sache für ne Person die das vielleicht ein, drei, fünf Mal im Leben maximal irgendwie hat wo sie mal umzieht und dann so eine leere Wohnung sieht.

00:10:35: Also das auf jeden Fall macht einen Riesenunterschied Und von meiner Erfahrung um das auch mal zu teilen also es ging ja auch super fix Vielleicht auch vor diesem Prozess weil dass er ihn ja vielleicht auch so abhalten könnte zu denken naja wie sehr schränkt mich das jetzt ein oder nimmt das also wie viel Zeit nimmt das ein?

00:10:53: blockiert ist jetzt mein Vertriebsprozess.

00:10:55: Und auch da muss ich sagen, also wir waren glaube ich nach unserem Call war das innerhalb von zwei Wochen oder so dass das dann alles aufgebaut war und das Aufbauen selbst hat auch nur glaube ich einen Tag gedauert.

00:11:07: Dann hatten wir gleich organisiert, dass der Fotograf durchläuft.

00:11:10: Da war die Annonce auch noch am selben Abend online.

00:11:13: Also wenn man das von vornherein so eintaktet Von dem Bauzyklus ist es halt wie gesagt nur der eine Tag wo da jemand drin ist.

00:11:19: Also von dieser Seite her war das wirklich super slim und super einfach Und man hat es auch gemerkt in den Anfragen, dass wir eine andere Zielgruppe.

00:11:29: Also weil du ja gefragt hast Alex auch von den Zahlen.

00:11:31: das andere ist halt neben Anfrage Menge muss ich sagen sind noch einfach ein anderes.

00:11:36: Zielgruppen die sich darauf nochmal gemeldet hat dies glaube ich darüber greifen konnte.

00:11:41: Ja, und jetzt tausche ich mal für meine Frage so ein bisschen die Rolle mit dir Alex.

00:11:45: Weil mich das auch so interessiert von der menschlichen Seite.

00:11:48: Du hast ja gesagt halt auch von deiner mobilen Vergangenheit in der Kindheit oder dass es in eurer Familie schon eine riesige Rolle gespielt hat ist bei mir oder meinem Background relativ ähnlich Und dein Vater ist kein unbeschriebenes Blatt.

00:12:04: Also wer da in die Folge mit Oliver Fischer noch einmal reinhören möchte Auch eines der letzteren Folgen war sehr gut Wie, welche Rolle nimmt das sozusagen in deinem Alltag auch um deiner Selbstständigkeit ein?

00:12:16: Dass es irgendwie so eine Mischung ist zwischen diesem Familien und gleichzeitig aber auch sage ich mal der Selbstständigkeits dem Geschäft als solches.

00:12:24: Ja also das hat natürlich schon immer ne sehr große Rolle eingenommen wobei Ich sagen muss dass war absolut kein Muss.

00:12:29: Also wir wurden dazu nichts gezwungen.

00:12:31: Wir sind insgesamt fünf Kinder drei davon sind In der Immobilienbranche geblieben Und ich bin natürlich super dankbar für die für die Plattform dass ich einfach so viel lernen darf.

00:12:43: und bei uns war eben das Thema Immobilien nicht nur Theorie, sondern Praxis schon in der Kindheit.

00:12:49: Und das ist einfach super wertvoll.

00:12:51: Dennoch ist es natürlich so, dass ja Ich zum Beispiel und auch meine Brüder die jetzt mit eingestiegen sind ihr eigenes Business ein bisschen rausgemacht haben.

00:13:01: Wir sind natürlich schon so ein bisschen verbunden und das geht Hand in Hand.

00:13:05: zum Glück, mein kleiner Bruder

00:13:06: z.B.,

00:13:07: der hat eine Garten- und Landschaftsbauffirma, der macht Fassaden und Pflasterreinigung d.h.

00:13:12: wenn wir unsere Immobilien ankaufen dann hat jeder so ein bissel seinen eigenen Step.

00:13:16: ich habe eben schon erzählt meine Mutter macht klar also wir sind natürlich alle da so ein bißchen mit drin Und dafür bin ich super dankbar, dadurch dass wir eben unser eigenes Business alle haben ist das dann auch immer noch genug Abstand zueinander.

00:13:32: Jeder hat seine Aufgabe jeder weiß genau was er tun muss.

00:13:36: trotzdem helfen wir einander.

00:13:37: natürlich werden mehr auch viele Events beispielsweise auch nicht nur in Deutschland sondern jetzt sind wir nächste Woche sind wieder mit unserem großen Event auf Mallorca wo ich dann auch wieder über das Thema Homestaging reden darf und dass eben so ein bisschen populär machen darf.

00:13:54: Und ich bin einfach sehr dankbar dafür, wie da erwartend klappt es einfach sehr gut!

00:14:01: Ich bin ja sehr dankba über die familiäre Unterstützung und dass es einfach Hand in Hand geht und wir alle ganz toll zusammenarbeiten.

00:14:12: Von meinem Gefühl her ist ja die Immobilienbranche typischerweise eine eher männlich dominierte Branche und die Personen, die ich bisher kennenlernen durfte, die Home Staging betreiben waren ausschließlich Frauen.

00:14:22: Ich glaube das ist auch nicht unbedingt ein Zufall.

00:14:26: was mich besonders interessieren würde.

00:14:28: Wo seht ihr die größten kommunikativen Ansätze?

00:14:31: Was womit überrascht dir vielleicht auch die Leute wenn ihr das das erste Mal für sie umsetzt?

00:14:36: Und du hast es schon gesagt Ihr habt ganz viele Leute mittlerweile in eurem Pool, die ihr mit ausgebildet habt.

00:14:43: Die unterstützt.

00:14:44: wie ist das gewachsen und wie funktioniert das für euch insgesamt?

00:14:49: Das waren jetzt mehrere Fragen in einem.

00:14:55: Ja also dass das viele... Also viele Frauen sind im Stagingbereich ist richtig.

00:15:00: Wir haben aber tatsächlich auch drei Männer, die das machen.

00:15:05: Allgemein in der Immobilienbranche ist es ja so, dass sie sehr von Männern dominiert ist.

00:15:10: Wir haben aber da jetzt auch besonders im Coachingbereich schon wirklich Wachstum gesehen bei den Frauen – ich sehe das immer wieder, ich stehe teilweise auf Bühnen!

00:15:21: Und da ist es einfach so, dass ich auch teilweise an einem ganzen Eventtag die einzige Frau bin.

00:15:27: Das finde ich grundsätzlich sehr schade aber das geht jetzt in die richtige Richtung.

00:15:36: Dem noch geschuldet, dass oftmals die Frauen sich das vielleicht nicht zutrauen.

00:15:42: Wobei wir einfach vielleicht da auch eine ganz andere Möglichkeit haben als die Männer weil wir einfach auch da vielleicht ein bisschen empathischer oder emotionaler an die Sache herangehen können gerade in der Vermarktung.

00:15:56: einfach anders aber nicht unbedingt schlechter.

00:15:59: also ganz im Gegenteil.

00:16:01: und ich finde dass die frauen sich da einfach ja viel mehr zu trauen können.

00:16:05: da geht es ja wirklich in eine sehr, sehr gute Richtung.

00:16:10: Und das ist auch immer so, dass es halt auch einen Vorurteil mit dem ich oft zu kämpfen habe, dass man sagt du bist die Tochter von, du bist bestimmt super erfolgreich und das einfach mal zu dem Thema.

00:16:23: Das schweift jetzt vielleicht ein bisschen aus aber... Ich würde sagen, ich bin gerade gar nicht zu hundert Prozent erfolgreich in meinem Job.

00:16:33: Einfach aus dem Grund dass sich vielleicht gerade in einer ganz anderen Lebensphase bin – ich habe einfach zwei Kinder, ich lege eben sehr viel Wert auf ein gesundes Privatleben und wenn man das so sieht es gibt bestimmt größere Statureinnen in Deutschland aber würde ich dann sagen okay in meiner momentanen Lebensphase bin ich doch zu hundert Prozent erfolgreich, gerade in meinem Job.

00:16:56: Das heißt es kommt natürlich und in dieser Lage sind ja viele Frauen Es kommt natürlich immer auf deine momentane Lebensphase an Und nicht mit wem du dich vergleichst weil Du weißt ja überhaupt nicht in welcher Lebensphase derjenige oder diejenige ist, mit dem du dich gerade vergleichst.

00:17:11: Und aus dem Grund ja es ist ja immer individuell wie erfolgreich du bist und wie du Erfolg definierst.

00:17:20: Wenn man das so sieht würde ich sagen Ich bin zu hundert Prozent erfolgreich und würde ich Hundertzehn Prozent erfolgreich sein wäre es vielleicht dann auch nicht mehr gesund.

00:17:29: also so viel zum Thema Frauen in der Branche, Frauen sollten sich einfach mehr trauen und sich auch dann wirklich nicht vergleichen.

00:17:38: Denn wir Frauen können da wirklich sehr stark sein und ganz andere Dinge umsetzen denke ich.

00:17:44: Und jetzt habe ich deine anderen Fragen vergessen!

00:17:47: Ich wiederhole die Wichtigere von mir nochmal.

00:17:53: Du machst es ja nicht nur für dich, sondern du hast ja das Team von den Achtzig Stagerinnen und Stagern erwähnt die du unterstützt.

00:17:59: Wie ist das gewachsen?

00:18:01: Und was schöne Rollen nimmst du da speziell ein oder nimmt ihr dort in dem Bereich

00:18:05: ein?

00:18:05: Ja, also ich habe ja eben schon mal gesagt das war eigentlich ursprünglich gar nicht so der Plan.

00:18:10: Das hat sich ein bisschen herauskristallisiert und entwickelt.

00:18:14: es ist leider so dass Homestaging immer noch kein geschützter Beruf in Deutschland ist.

00:18:19: Das heißt im Prinzip kann jeder morgen zum Gewerbeamt gehen und sagen okay ich bin jetzt Homestagerin.

00:18:25: Und das hat sich bei uns im Coaching-Programm teilweise als schwierig heraus kristallisierter dann teilweise ungeschulte muss ja ein bisschen aufpassen, was man sagt.

00:18:37: Aber teilweise dann auch Frauen von Investoren gesagt haben hey ich kann super dekorieren!

00:18:45: Ich biete es eben an Dritter an und wie ich eben schon mal versucht habe zu erklären wir verkaufen keine Möbel und wir dekorierern nicht sondern wir haben wirklich ein geschultes Auge für die Immobilie.

00:18:56: Wir versuchen eben Tipps und Tricks umzusetzen den Raum möglichst gut darzustellen.

00:19:05: Architektonische Besonderheiten hervor.

00:19:08: Wir haben da spezielle Tricks, die beispielsweise auch Hotels anwenden.

00:19:13: als kleines Beispiel wir haben zum Beispiel den Gardin-Trick.

00:19:16: das heißt wenn jemand darauf achtet, wenn ihr mal in einem Airbnb oder im Hotel seid, dann hängen die Gardinen immer ganz bis oben unter der Decke.

00:19:24: Das ist eben um den Raum optisch zu strecken.

00:19:27: Wir würden niemals mit der Fensterkante abschließen.

00:19:29: also es ist jetzt so eins von ganz vielen Dingen die da angewandt werden die wirklich über die Dekoration hinausgehen.

00:19:37: Und aus dem Grund haben wir dann irgendwann gesagt, okay, wir müssen da irgendwie ein Dreh reinkriegen und müssen da ja unsere Coaches quasi vorschützen und haben eben die Staging-Profis gegründet wo wir eben Mädels drin haben, die genau wissen worauf es ankommt denn wir sind ja auf Fix & Flip spezialisiert.

00:20:02: Beim Fix und Flip sprechen wir in der Regel die Mittelklasse an.

00:20:05: Das heißt, wir haben kleine Wohnungen, auch mal Reihenhäuser oder ein Familienhäuse.

00:20:10: aber wir brauchen eben genau den Mittelweg.

00:20:13: es gibt viele tolle Videos und Fotos, die man im Internet finden kann von gestagten Räumen Die aber nicht unbedingt immer für alle so notwendig und effektiv sind, sondern im schlimmsten Fall eher auch kontraproduktiv wirken können.

00:20:31: Weil wir einfach kein Sessel da hinten in der Ecke brauchen, der sechstausend Euro kostet.

00:20:36: also es kann im schlimmstem Fall wenn ich das hier in Bremenfindorf in einer kleinen Wohnung beispielsweise reinsätze wirklich abschreckend werden.

00:20:45: Das heißt Wir brauchten da wirklich irgendwie ein Weg der nicht zu viel und nicht so wenig ist, auch aufgrund der Wirtschaftlichkeit natürlich für unsere Investoren.

00:20:56: Aber eben auch um da... genau den Effekt haben zu können, den wir brauchen.

00:21:00: Und so hat sich das eben... Ja einfach ein schleichender Prozess war dass die Staging-Profis sich dann eben gegründet haben und ich da Mädels habe wo ich genau weiß okay die wissen genau was sie tun.

00:21:13: Ja sehr spannend und finde auch einen sehr wichtigen Punkt den du da genannt hast der übrigens natürlich nicht nur für Frauen gilt.

00:21:20: Branche ist generell so dieses Thema, dass sehr viele laute Stimmen da sind.

00:21:24: Sehr viel verglichen wird anhand von Wohneinheiten oder einzelnen Deals die aber nicht repräsentativ sind für den Gesamterfolg selbst wenn ich das jetzt nur mal auf Wirtschaftlichkeit runter trimme.

00:21:35: Das heißt also ich glaube diese Vergleichbarkeit ist sowieso sehr schwer innerhalb dieser Branche und sich da eine eigene Benchmark zu nehmen und zu sagen okay das ist mein Ziel und andere Faktoren mit reinzunehmen finde auch ein total wichtigen Punkt.

00:21:48: Und man muss ja auch fairerweise sagen, weil du sagst unternehmerisch nicht so erfolgreichen Anführungszeichen.

00:21:54: Natürlich bei Achtzig Staterin ist schon ein Hausnummer.

00:21:59: also von daher ja auch ein großes Netzwerk das bundesweit irgendwie machen zu können.

00:22:05: Wie kann ich mir denn das vorstellen?

00:22:07: Wir haben jetzt viel über die Umsetzung gesprochen, aber vielleicht auch mal so im Vergleich.

00:22:12: Also was kostet in das ungefähr eine Wohnung?

00:22:14: zu stationen also wo sind wir und was für ein Bereich ist man da?

00:22:19: Kann man das überhaupt so pauschal sagen?

00:22:20: Weil Staging ist ja vielleicht auch nicht gleich Staging.

00:22:23: Ja, also ich sage immer gerne... Das zu beantworten was kostet ein Home-Staging ist ungefähr genauso wie die Frage was kostelt ein Auto?

00:22:31: Also das kommt natürlich immer drauf an Was möchtest du und vor allen Dingen in der Branche auch was brauchst Du ja?

00:22:37: Also das sind regionale ganz große Unterschiede d.h.

00:22:41: wir im Norden sind tendenziell immer ein bisschen günstiger als die Mädels in München beispielsweise.

00:22:47: Dann haben wir natürlich ... Von der Immobilie ganz große Unterschiede, sind wir im fünften Stock ohne Fahrstuhl.

00:22:55: Haben wir eine große Dachterrasse oder einen Garten, der mit gestaged werden muss und so weiter und sofort?

00:23:00: Deswegen das Pauschal zu beantworten ist ganz schwierig.

00:23:04: aber um euch so eine ungefähre Hausnummer geben zu können kann man ungefähr sagen dass man zwischen ein und drei Prozent vom Verkaufspreis liegt.

00:23:14: bei den Home Staging Kosten ich glaube da war es auch so ungefähr Prozent sein im guten Mittelwert.

00:23:24: Ja, das wird dann aber immer individuell natürlich berechnet und geguckt.

00:23:28: was haben wir für ein Aufwand?

00:23:30: Was muss gemacht werden?

00:23:31: es gibt da auch einige Sachen die man dazu buchen kann.

00:23:35: Man kann zum Beispiel dass ist danach für unsere Profis diese sogenannte Baustellenbegleitung mitbuchen.

00:23:40: Das heißt die Staterin guckt eben laufen die Arbeiten an der Baustelle war der Maler da kann der Fliesenleger kommen usw.

00:23:50: Das macht dann später Sinn, wenn zum Beispiel die Investoren gar nicht mehr vor Ort sind.

00:23:55: Das heißt sie sitzen selber in Hamburg und haben aber eine Immobilie Keine Ahnung, in Köln und in München.

00:24:02: Beispielsweise brauchen die da eben eine Stagerin, die dann vor Ort ist.

00:24:05: Das ist natürlich alles ne Kostenfrage was dazu kommt.

00:24:08: Dann müssen wir oftmals ... Eine Halteverbotzone beispielsweise errichten.

00:24:13: ihr kennt es selber.

00:24:13: In den Großstädten kann man mit einem Pkw noch nicht mal parken.

00:24:16: Wir kommen immer mit unserem mindestens drei Komma fünf Tonner manchmal auch größer an.

00:24:21: All solche Sachen spielen dann natürlich mit rein.

00:24:23: aber um da so ungefähr eine Hausnummer zu geben.

00:24:26: Man sagt dass man so bei Ja, einem Durchschnittswert dann von einen Prozent an den Home Staging Kosten liegt.

00:24:33: Ich habe aber eben ja schon mal gesagt dass wir im Durchschnitt so zehn bis achtzehn, fünfzehn-achtzehn Prozent über dem Marktwert verkaufen.

00:24:41: wenn wir das jetzt als Beispielrechnung machen würden und ich würde sagen wir haben eine Immobilie einfach um das Mal besser darzustellen.

00:24:51: Vorhin sagen wir fünfhunderttausend Euro, bei uns hier im Norden schon fast eine Villa in München wahrscheinlich ne Wohnung.

00:24:58: Aber nehmen wir es mal als Beispiel sind wir bei Homestaging-Kosten von circa sieben tausend Fünfhundert Euro.

00:25:02: und wenn wir jetzt pessimistisch rechnen und sagen okay wir haben zehn bis achtzehn Prozent über den Marktwert und sagen Wir gehen jetzt einfach mal von zehn Prozent aus, sind wir beim Mehrlös von fünfzigtausende Euro Rechnen wir da die Homestagengosten gegen?

00:25:17: Haben wir einen Mehrwert ca.

00:25:19: zweiundviertzigtausendfünfhundert Euro als Durchschnittsrechnung.

00:25:24: jetzt einfach mal, das heißt es ist in jedem Fall eine gute Investition und in jedem fall besser als jede Pressreduzierung sagen will immer ne?

00:25:33: Dann nimm uns doch gerne mal mit in deine liebsten Homestaging-Geschichten Projekte die dir im Kopf geblieben sind Interaktionen die dir das Herz aufgewärmt haben.

00:25:43: also was was du gerne noch mal transportieren würdest.

00:25:47: Niklas hat es eben schon mal gesagt, das ist ja immer wieder faszinierend.

00:25:52: Ja, die meisten Leute sich das einfach nicht vorstellen können.

00:25:55: Also acht von zehn Menschen sehen das Potenzial einer Immobilie einfach nicht und können sich wirklich nicht vorstellen wie kann ich das einrichten?

00:26:04: Wie kann das aussehen?

00:26:05: besonders bei den Küchen ist es oft problematisch.

00:26:09: Es ist einfach nicht gegeben.

00:26:11: sie können sich nicht vorstellen okay hier kann vielleicht sogar eine U-Küche oder eine Eckküche mit.

00:26:16: wir können auch einen Dresen andeuten mit Barhawkern dazu.

00:26:21: Das ist schon ein großer Unterschied.

00:26:24: und meine Lieblingsgeschichte ist eigentlich einer meiner ersten Stagings, da hat mich einen Kunde beauftragt.

00:26:31: der hatte die Immobilie schon vorher online gehabt und hat mich dann eben ist sie nicht los geworden hat mich beauftragt ich habe die gestaged Und der hat mir dann nachher erzählt, dass wirklich seine erste Besichtigung dann die Immobilie gekauft hat.

00:26:47: Der ist eigentlich schon ungestaged gesehen hat und ganz begeistert war und gesagt hat er konnte es sich wirklich nicht vorstellen was diese Immobilien hergibt und ja wie's tatsächlich aussehen kann.

00:26:58: und der Kunde hat sich auch tatsächlich viele Artikelnummern von mir geben lassen und hat sich vieles eins zu eins einfach beispielsweise den Estisch so hingestellt.

00:27:09: wirklich dankbar dafür.

00:27:12: Also sowas finde ich halt immer sehr schön zu sehen.

00:27:15: dann!

00:27:15: Ja, also das war tatsächlich auch eine meiner ersten Fragen dann als wir in der Umsetzung waren.

00:27:20: Wenn jetzt da der Kunde das Ganze so toll findet dass er es behalten möchte wie sieht das aus?

00:27:25: Also auch da kann man ja zumindest nochmal diesen Wind geben!

00:27:28: Es ist möglich auch wenn du gesagt hast ihr seht euch natürlich nicht als Möbelverkäufer und Dekorations Verkäufe.

00:27:34: aber natürlich wurde mir auch gesagt muss man einfach mal im Einzelfall sich ansehen Und du hattest ja gerade auch schon so ein bisschen gesagt, oder wir hatten ja schon darüber gesprochen den Erfolg.

00:27:45: Was ist Teil sozusagen von der Agenda, von der Strategie und so weiter?

00:27:50: Nimm uns doch da gerne mal auf deine nächsten fünf Jahre mit!

00:27:53: Also was steht da bei dir noch auf dem Planen?

00:27:56: Wo würdest du dich gerne hinentwickeln und gerne natürlich auch auf die Mobilenthemen bezogen?

00:28:02: Ja also ich persönlich bin jetzt grade... Also wenn du zum Thema Homestaging meinst, absolut offen, ja das noch zu erweitern.

00:28:12: Also wenn das hier fleißige Staterinnen hören, meldet euch gerne wir können da in jedem Fall mal sprechen.

00:28:22: Ja ansonsten bin ich persönlich gerade dabei mir so ein bisschen selber Bestand aufzubauen.

00:28:27: auch selber bin natürlich beim Fix und Flip fleißig dabei.

00:28:34: Und im Bezug auf die nächsten fünf Jahre.

00:28:37: Ja, darf es gerne so weitergehen wie's momentan ist und ich bin eigentlich ganz glücklich damit.

00:28:44: So wie es momentan läuft.

00:28:47: Dann dürfen wir schon zu unserer letzten Frage des heutigen Tages übergeben.

00:28:51: und dass es wenn du den Menschen da draußen was mitgeben dürftest das muss nichts berufliches sein.

00:28:55: Es darf einfach gerne etwas Persönliches sein.

00:28:57: Was wäre das für dich?

00:28:59: Ja, ich habe ja vorhin schon mal das Thema Frauen angesprochen und Frauen in der Immobilienbranche.

00:29:05: Aber ich denke grundsätzlich die Essenz des Ganzen also nicht nur auf Homestaging gesehen sondern allgemein ist einfach dass man nie vergessen darf.

00:29:16: Also man sagt ja man wird irgendwann branchenblind.

00:29:19: Wir beschäftigen uns alle sehr viel mit dem Thema Immobilien.

00:29:23: Man darf aber wirklich nie diese empathische Seite aus den Augen verlieren, denn eine Immobilie ist immer noch im Falle der meisten Menschen die größte Investition in ihrem Leben.

00:29:35: Das ist einfach so und diese Menschen geben verdammt viel Geld aus und suchen einen zu Hause.

00:29:41: und ich finde um erfolgreich... erstens zu sein und auch empathisch zu sein, darf man eben diesen Aspekt nie aus den Augen verlieren.

00:29:52: Und ihnen die Wertschätzung geben und dann das Beste geben, was sie für dieses Geld bekommen können.

00:29:59: Wenn wir das nie vergessen und nie aus dem Augen verliert, denke ich, ja, können wir gar nicht anders als erfolgreich zu sein?

00:30:06: Ja,

00:30:06: vielen Dank auch für diese Insights.

00:30:08: Auch schön dass wir eine gute Mischung glaube ich gefunden haben zwischen den diesen Thema Homestaging und aber auch ja generell dieser persönlichen Seite.

00:30:18: wenn ihr den Kontakt zu Jasmin aufnehmen wollt wie immer natürlich in den Show Notes alle Kontaktdaten bzw Social Media etc.

00:30:25: so das dass ihr da nochmal direkt in Kontakt treten könnt und damit bedanke ich mich, vor allem bei dir erstmal Jasmin.

00:30:32: Und natürlich bei allen Zuhörenden die wieder eingeschalten haben und freue mich dann auf die nächste gemeinsame Folge.

00:30:39: Herzlichen

00:30:40: Dank!